楼宇项目销售去化面积不达预期，去化压力越来越大，招商销售去化面积越来越难，成为常态，毫无疑问，现在绝大多数情况下都是客户方市场，站在业主方的角度，根据趋势的变化，有没有更优的实现销售目标的方案呢?

楼盘项目的招商销售去化情况的现状与思考

1、楼盘项目也是产品，地段位置、装修情况、项目定位、配套、租售面积、价格，楼盘项目这个产品本身怎么样，和周边的竞品有没有差异化优势亮点，有没有清晰的吸引客户入住的产品内容，产品本身这些都决定着项目的销售去化情况，再强的销售方案也动摇不了这个基础，这是根本

2、项目销售去化，在现在客户方市场的情况下，抛开产品本身不说，项目招商销售方式过于单一，不管是业主方自己的招商团队，还是招募的行业的代理公司招商，都是靠联络渠道经纪公司经纪人销售去化，如果这种单一的靠渠道公司经纪人销售的方式能够满足业主方的销售去化目标要求，那也无可厚非，但现在的情况是很多业主方对楼盘项目销售去化情况不达预期目标

3、现在商办行业的经纪公司经纪人绝大多数人都是以服务客户方为工作重点，以为客户方成功选址为目标，经纪人大致的工作流程是开发客户-匹配房源-约看带看-谈单签约，这个作业过程中，没有为业主出房销售的想法，就算对楼盘项目业主方有推荐客户带看签约，那也是服务客户的过程中，业主方的项目适合客户才有的结果，不是以销售业主方项目面积为中心产生的结果

那有没有更优的实现销售去化面积目标的策略呢

1、根据区域的优势资源、周边的龙头企业品牌企业规模企业，做本项目主要吸引哪类企业的产业招商定位，梳理出选定的主要产业、这样几方都是多赢的，政府给企业的配套支持补贴政策，企业租到了办公室，项目达成销售去化，企业享受到政府的支持的补贴、奖励、返税、房租补贴等政策，政府希望看到产业的集聚发展，产业的定位与政策配套，完善了楼盘项目产品的内容，再加上装修、定价、付款、配套服务等等，共同构成了楼盘项目产品，产品本身提升与优化，与周边竞品做出差异化的优势亮点，是销售去化的基础根基

2、渠道经纪公司经纪人肯定是业主方销售去化面积重要的销售方式之一，这一点毫无疑问，所以有两点想法，

2-1、一个是既然业主方把给自己项目带客户的渠道公司经纪人作为最重要的销售方式，那渠道公司经纪人就应该是业主方的客户，建议业主方建立标准化的经纪公司推荐客户，让经纪公司经纪人信赖的过程操作流程，例如签署委托书、带看客户确认保护、佣金确认等，建立良好的经纪公司经纪人信赖口碑，有利于渠道公司经纪人推荐客户，形成带看与签约

2-2、另一个如果只靠渠道经纪公司经纪人推荐带看客户就可以达成销售去化目标，那也没有须再做其他的优化策略方案，如果单靠渠道经纪公司经纪人推荐客户还不能达成销售去化目标，那就有必要以加快项目销售去化为目标的补充策略方案，以项目销售去化为目标，以项目为中心，建立直客开发团队，线上线下一体化进行直客的开发，针对精准的潜在客户人群项目曝光、渠道公司经纪人传统的线上的拓客渠道上进行项目展示曝光、以项目为中心，线下扫楼拜访推荐拓客、线下经纪人给周边潜在客户人群电话推荐销售等策略，加速项目的在精准区域人群的展示曝光与直客触达开发，形成带看与签约，作为渠道公司经纪人带看的补充策略达成销售去化目标

转载来源：企小秘原创 如有侵权，请告知删除